O seu projeto musical possui uma proposta de valor que realmente é interessante para a sua audiência, para seus fãs, imprensa e contratantes?
Talvez pareça absurdo esta afirmação: não se trata apenas de produzir músicas de qualidade. Navegue pelas principais plataformas de streaming e conhecerá músicas sem qualidade nas mais ouvidas e outras músicas de extrema qualidade que não alcançam 1.000 audições há mais de dois anos.
A proposta de valor é o motivo pelo qual fãs escolhem um artista em detrimento de outros. É a proposta de valor que define a escolha de uma banda e não de outra pelo contratante ou curador de festival. É a proposta de valor que chama a atenção de radialistas, produtores da TV e dos colegas de imprensa.
Mas afinal, que significa proposta de valor?
Continue comigo neste artigo para descobrir:
- O que é proposta de valor
- Exemplos de proposta de valor para o artistas e bandas
- Agregação de valor
O que é proposta de valor?
Ao falar de valor precisamos sempre pensar em como “melhorar um pouco a vida de alguém”. Quando falamos de proposta de valor artístico, eu declaro que “posso melhorar um pouco a vida de alguém com a minha arte.”
Com nossos treinamentos na comunidade, você vai melhorar o desempenho do seu projeto musical. Essa é a nossa proposta de valor para artistas como você. Para empresários artísticos, estúdios e outros profissionais, a proposta é diferente e mais abrangente.
No seu projeto musical, você pode encontrar meios de “melhorar um pouco a vida” de fãs, contratantes, imprensa e patrocinadores. Cada um de uma maneira.
Para melhorar a vida das pessoas, é preciso compreender como elas agem e motivadas por quais impulsos. A partir disso, criar uma proposta de valor que seja relacionada.
O principal impulso que os músicos conseguem entregar como ninguém é o Impulso de Sentir. O desejo de novos estímulos sensoriais, intensas experiências emocionais, prazer, empolgação, entretenimento e expectativa. Jogo de luzes, arranjos intensos, histórias narradas com melodia… São muitas propostas que podem ser construídas a partir deste impulso.
Um impulso que tem resultados fantásticos para artistas que focam em tribos é o Impulso de Formar Vínculos. Aquele desejo que temos de nos sentir valorizados e amados através de amizades e de romances. É usar o poder das redes sociais e dos shows para atrair pessoas de uma mesma tribo para se relacionarem entre si.
Existe também o Impulso de Adquirir, de obter ou de acumular objetos físicos ou qualidades como status, poder e influência. Você consegue imaginar um estilo musical que tenha como proposta de valor o impulso de adquirir objetos, poder e influência em suas canções e estilo de vida?
Existem outros impulsos, como o Impulso de Aprender, que é o desejo que você esta exercendo neste momento, ao sanar uma curiosidade ou de se tornar mais instruído e competente na gestão do seu projeto musical. Outro é o Impulso de se Defender, que é o desejo de nos proteger, proteger as pessoas que amamos e a nossa propriedade.
Exemplos de Proposta de Valor para Artistas e Bandas
Existem vários exemplos de proposta de valor, que abordamos em nossos treinamentos. Vou destacar aqui algumas ideias para você iniciar o seu processo criativo e ver como é possível a partir destas ideias, desenvolver novos modelos de negócios.
Liderança de Tribos:
Tribos são grupos formados nas cidades e compartilham hábitos, valores culturais, estilos musicais e ideologias políticas semelhantes. Construa sua proposta de valor voltada para ser o porta voz e líder destes grupos.
Forte Carga Sentimental:
Utilizar de forte carga sentimental vai ao encontro do impulso das pessoas em sentir. Produzir conteúdos relacionados a dores comuns do seu público e transformações desejadas é a tendência que vários artistas buscam ao basear ações e reações em emoções e sentimento. Em oposição à razão.
Clipes Cinematográficos:
Com as redes sociais repletas de vídeos, uma forma de atrair a atenção das pessoas é através da produção de vídeo clipes de extrema qualidade. Ao falar de qualidade não me refiro somente a qualidade em HD, mas a direção de planos e cenas bem estruturadas, buscando a identificação com seu público e a forte carga sentimental através da interpretação artística da composição musical.
Dança:
Um ritmo dançante e/ou coreografado é uma proposta de valor muito utilizado por artistas de variados gêneros musicais. É só pensar no axé, forró, funk e sertanejo como exemplo. Além da canção, você oferece a opção da intimidade corporal a ser explorada, individualmente ou coletivamente.
Carismático:
A carisma é uma proposta de valor diretamente ligada ao impulso de sentir, já que ela é responsável por encantar e seduzir os indivíduos, despertando imediata aprovação e simpatia do seu público, facilitando o processo de engajamento e compartilhamento, dois elementos base da viralização de conteúdos via internet.
Existem várias outras formas de proposta de valor que o artista pode desenvolver, como marca, efeitos especiais e misticismo, só para citar mais três delas.
Não esqueça que a mesma proposta de valor direcionada ao público precisa ser desenvolvida para o contratante. O que diferencia você das demais bandas e artistas que querem tocar naquela casa de show ou festival?
O mesmo ocorre para empresários, patrocinadores, empresários e investidores: qual valor você agrega para eles? Como você melhora a vida deles?
Eu gosto de afirmar que ter um modelo de negócios, uma gestão financeira, capacidade de executar projetos viáveis, marketing digital e modelo comercial próprio são valores muito atrativos e que poucos artistas e bandas possuem atualmente.
Agregação de Valor
Por que uma casa de show paga R$20.000,00 para um artista tocar por 30 minutos para um determinado público, mas não paga R$1.000,00 para você tocar por 4 horas para este mesmo público?
Quando falamos em agregação de valor, significa que você saiu da ideia de “música de qualidade” e acrescenta inovações e diferenciações daquilo que já existe no mercado e que satisfaz seus clientes.
Ao invés do artista apenas tentar vender o seu show, ele e a casa de shows estabelecem uma aliança estratégica por um objetivo comercial comum, por tempo determinado, já que o seu objetivo de ambos é justamente a lotação do espaço.
Agregar valor é anexar ao produto ou serviço musical ideias práticas com objetivos claros e fáceis de mensurar. Ao agregar valor, é preciso buscar o ganho de qualidade que seja fácil do cliente assimilar. Mesmo com pequenos detalhes é possível mostrar aos olhos dos fãs, imprensa e contraentes a potencial diferencial que o seu projeto musical possui.
Será que não é interessante para a sua tribo ter voz ativa no blog do seu projeto musical? Deixar que eles reportem o mundo na visão deles? Quem mais faz isso?
Se no momento está difícil encontrar elementos para agregar valor, busque melhorar o que já tem pronto, adicionando detalhes que pode até parecer insignificantes para você, mas que pode ser muito relevante para seus clientes.
Deixe um comentário que eu respondo a sua dúvida 🙂 Abraço!
